主页-【万泰娱乐】丨主页，安徽省儿童助消化药品市场消费分析调查时间：2009年调查地区：安徽省一、消费者对儿童消化不良的态度分析消费者对消化不良态度比较重视81%无所谓6%小毛病,不太重视13%随着居民消费水平的不断提高和认知观念的提升，越来越多的消费者已经抛弃过去那种消化不良不是病，过段时间就自动好了的错误观念，开始重视消化不良起来，在调查中发现有81%的消费者比较重视儿童消化不良，这和现在独身子女多，父母希望给孩子最好的照顾也有关系。但是，仍然有大约13%的受访者认为消化不良只是小毛病，不值得重视。还有6%的受访者无所谓重视不重视，症状轻忍忍就过去，症状严重了就服用药物重视起来。二、消费者对儿童消化不良的主动关注度消费者对消化不良的关注度比较关注59%一般34%不怎么关注7%根据调查显示，消费者对于消化不良的关注度较高，有59%的消费者比较关注，34%的消费者接触到儿童消化不良信息时才会关注起来，也有很少一部分，约为7%的受访者是不关注儿童消化不良的信息的。三、儿童消化不良情况分析本次调查的消费者都是有0-14岁孩子的父母，其小孩年龄构成为：19.20%32.30%30.30%18.20%0.00%20.00%40.00%0-3岁4-6岁7-10岁11-14岁根据调查显示，在被访者孩子中有11.1%经常会出现消化不良症状，有70.7%的孩子偶尔会出现消化不良的症状，只有18.2%的孩子几乎没有出现消化不良的症状。发病率为81.8%，远远高于全国40%的发病率。四、孩子出现消化不良症状后家长治疗措施分析当孩子出现消化不良症状时，父母采用的治疗措施五花八门，现将主要的几种治疗方式列出:2.00%41.40%22.20%34.30%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%马上就医自行买药改变饮食习惯其他方式数据显示,虽然观念上比较重视儿童消化不良，但是因为种种的原因，选择改变饮食习惯的有41.4%，不选择药物治疗的二者相加达到43.4%，这表明安徽省的儿童消化药品市场用药率较低。在选择药物治疗的受访者中有34.3%的消费者选择马上就医，听从医生的建议购买治疗药物，有22.2%的受访者表示会自行去购买药物。五、安徽省儿童助消化药品品类喜好度分析为了了解消费者更愿意给自己的孩子服用何种品类的儿童助消化品，特做此调查。西药28%中药19%中西结合药53%其他53%有19%的受访者相信祖国传统中医的神奇，并选择中药。还有28%的受访者选择了西药。有超过一半的消费者认为中西结合的药材是最有效果的。六、安徽省儿童助消化品购买要素分析其他1%产品包装4%携带方便13.10%使用方便41.40%疗效快55.60%安全无副作用88.90%品牌知名度41.40%价格32.30%剂型17.20%口味56.60%通过调查，我们发现消费者在为孩子选择助消化药品时，对于药品的安全无副作用、口味、疗效要求最高，分别达到了88.9%、56.60%和55.6%。而品牌知名度和使用方便的影响力都为41.4%，在价格、剂型、携带便利性有一定的要求，分为为32.3%、17.2%和13.1%。对于产品的包装要求最低，只有大约4%的被访者提及。七、安徽省儿童助消化药品剂型偏好分析58.60%16.20%64.60%6.10%64.60%56.60%片剂胶囊冲剂口服液糖浆其他进一步的，消费者在儿童助消化药品剂型的偏好上，口服液和糖浆由于口味好受孩子喜欢而被家长们优先选择，其被选择率都为64.60%。而胶囊因为服用不方便，被提及率最低只有16.2%，另外还有一些比较少见的剂型也有6.10%的受访者选择，片剂和冲剂的选择率也是一样的，为58.60%。八、安徽省儿童助消化品消费者承受价格分析10-20元37%20-30元31%30-40元17%40元以上7%5-10元7%0-5元1%从图表中可以得知，父母总是希望给孩子更好的，相对于成年人自己消费的药品价格而言，家长给孩子选购助消化药物时往往对价格的关注不是太大。选择5元以下只有1%，5-10元的为7%，10-20元为37%，30-40元的为17%，40元以上的也有超过7%的消费者予以选择。接下来，我们将对不同收入水平的消费者选择价格进行细分0%20%40%60%80%100%120%0-5元10-20元30-40元3500元以上2500-3500元1500-2500元1500元以下表格中可知，收入水平的高低和购买力以及价格心理承受能力直接划等号，涉及到孩子的消费时会有一些波动。九、安徽省儿童助消化品购买场所分析注：此项目的调查由于农村市场的不确定性以及调查的不便，此处提及的购买场所主要是指城市的销售场所。正规医院,32.30%住处周围小诊所,4.00%家周围的小药房,5.10%大药房,56.60%在城市区域内，由于消费者的消费观念的先进和购买场所的便捷，以及儿童消化不良是大众常见病症，因此有50.6%的消费者选择自己去大药房购买，也有32.3%的消费者去正规医院的售药窗口购买。只有极少数的约为5.1%和4.0%的消费者去小药房和小诊所购买。十、消费者接触儿童助消化药物渠道分析为了了解消费者是从什么渠道了解到儿童助消化品的信息，我们做了这方面的调查，以便于企业在进行产品宣传时有所参考。0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%数据74.70%53.50%43.40%88.90%12.10%2.00%6.10%7.10%11.10%医生推荐亲朋推荐药店促销电视广告报刊广告网络广告广播广告户外广告商超或药店现场广从图中可以得知，消费者接触儿童助消化品的渠道主要是电视和医生的推荐，分别达到了88.9%和74.7%，另外，亲朋的推荐和药店促销比例也较高分别为53.5%和43.4%。网络广告、报纸广告、户外广告广播广告和商超药店POP广告分别为2%、12.1%、6.1%、7.1%和11.1%。十一、安徽省儿童助消化药品区域市场销售渠道分析目前，根据行政区域的划分，各个企业一般将销售市场分为三级，即中心城市、二线市场、 和农村市场。儿童助消化药品作为大众普通药品，在这里我们将把它的销售市场分成三块分 别调查。 1、 城市 城市消费水平较高，消费者观念较为先进。在购买儿童助消化品时，一般听从医生和亲朋好 友的推荐，电视广告的影响也很大。一般而言，作为大众普通型药品，以及城市大型药房的 大量存在，消费者在购买时一般选择本市较为正规的大药房购买，医院此类的药品销售数量 不是很大。 2、 县城（乡镇） 县城作为连接农村和城市的纽带，消费者的观念也处于二者之间，由于受经济发展水平以及 购买力的限制，在这一销售市场，一般很少有大型的药房存在，正规的医院也较少。消费者 一般在购买时会根据广告所带给自己的品牌印象，到住处相近的小诊所询问，并会要求购买 自己知道的品牌，但是要求并不强烈，一般诊所推荐的品牌，消费者会最终接受。 3、 农村 在一些较为富裕的农村消费者的观念还是先进的，在孩子消化不良时会寻求用药物来治疗， 一般是找所在行政村的驻村医生购买药品。因农村无太多娱乐活动，看电视是重要的休闲方 式，因此，受广告影响较大。会指牌购买，在无此品牌时会选择医生推荐，但是短时间内无 明显效果，则会怀疑并要求医生在进药时帮其捎带自己指定品牌。不富裕农村一般对消化不 良不太重视，很少会选择药物治疗。 十二、本次调查结论  消费者对于药品的口味、疗效和有无副作用重视。  消费者注重并信赖专业医师、亲朋推荐和广告传播。  消费者接受的药品价格主要集中在10-30 元的中档价位。 所以企业选择进入安徽市场应注意以下问题： 产品的包装应该在色彩、样式上符合儿童的审美观点。产品在剂型上应采用便于儿童服用的 类型。让消费者买得起是巩固并占领市场的关键，应通过采取合适的包装量，对包装进行经 济的使用，使单位的零售价降到消费者能够承受的水平。产品的销售需要完善的销售终端， 组建专业的销售队伍，实现一定水平的区域覆盖。注重产品的质量，产品能否销售成功，依 据于质量。品牌宣传对赢得消费者的识别和选购发挥着重要的作用，应在品牌的大众传播和 口碑传播上作足功夫。特别强调的是，品牌在宣传的过程中应当有针对性和差异性，以便和 市场竞争对手区分开来。