辉煌挂机软件近年来我国大陆出生人口有所回落，生育率持续降低。根据国家统计局数据，2012-2015年我国大陆每年出生人口均在1600-1700万之间波动;2016年，受“全面两孩”政策刺激，我国大陆出生人口出现短期回升，连续两年突破1700万大关，比政策实施前多出100多万人左右。

　　但2017年以来出生人口数量有所回落，规模快速缩小，出生率也逐渐下行，在低水平徘徊。第七次全国人口普查初步汇总结果显示，2020年我国大陆出生人口持续下滑仅为1200万人;同时2020年我国大陆育龄妇女总和生育率为1.3，已经处于较低水平，主要受到育龄妇女数量持续减少和“二孩”效应逐步减弱的影响。

　　三胎政策加速推进和实施背景下，我国每年新生儿数量下滑趋势有望缓解，从而使得母婴行业需求端保持增长。

　　根据数据显示，在2020年我国妈妈群体年龄分布的调研中，30岁以下(90、95后)的妈妈群体累计占比超过60%，取代了80、85后在生育方面的主导地位，成为新妈妈群体的主要军。尤其是在三四线及以下的低线城市，因为结婚生育年龄更低，95后妈妈的占比更高。

　　根据宝宝树的调查数据显示，90、95后更加注重孩子的个性化和精细化需求，母婴产品的消费升级趋势明显，总体呈现高端化和差异化的趋势。此外，新生代妈妈们对母婴护理、亲子摄影、医疗保健、儿童早教等内容和服务的需求也在不断增加。整体来看，母婴产品的消费升级将成为带动母婴行业未来持续增长的主要动力。

　　整个母婴产业的变革与升级，始终被快速迭代的母婴人群所牵动。当下90、95后晋级养娃主力军，他们两大需求凸显，其一是追求精致生养，从孕前、孕中到产后全生命周期内对于优质母婴健康产品及服务的需求是在持续增长的；其二是崇尚科学养育，对科学喂养、疾病预防等在内的母婴健康专业且即时性的互动指导提出了更高要求。

　　母婴是整个社会的基本盘！按照世界卫生组织指定标准，人均预期寿命、婴儿死亡率和孕产妇死亡率是衡量一个国家人民健康水平的重要指标，其中，妇幼健康指标占据了两席，尤其是在全面放开三胎政策下，高龄、多产次产妇比例增加，妊娠期并发症、合并症和出生缺陷发生风险增大，母婴健康管理的价值早已不可同日而语。伴随着90、95后人群步入育龄，从基础安全进阶到多维健康管理，她们多元化、专业化、精细化的需求在不断释放。一边是国家政策的强大加持，一边是用户刚性需求的极度外显，巨大的风口浪潮下，吸引了众多新创品牌先后入局。然而，就目前来看，整个母婴健康管理行业仍尚存“不可承受之重”。

　　第一点，基层精力有限、带宽不足。众所周知，基层工作略显繁重和复杂，基层工作人员要服务的用户数量较多，面对高压高强度的工作，他们也难免会有些分身乏术，陷入进退两难的困局，尤其是医生、专家这样的专业人士在很大程度上不仅难以去做规模化的产出，也做不到二十四小时陪护，这其实是与新生代父母对专业知识的即时性及互动性的需求是相悖的，更是制约母婴健康管理行业发展的一大限制性因素。事实上，母婴健康管理不仅产业链条长，产业关联程度也比较深，彼此之间的赋能和联合必不可少。

　　做深做透母婴健康管理这个事情的难度在于品牌企业是否能够去承接各方的多重需求，现阶段入局的多数玩家还只是单一的运营思维，提供的也只是单一的服务，缺乏核心能力及可持续发展能力，这就是行业存在的第二大难题。

　　立足当下，母婴健康管理行业还正处于培育发展中的“大航海时代”，火速入局者因为缺乏系统化运营思维、缺少持续造血能力而在既定轨道上走偏走远的不在少数，这个时代真正考验的是，我们能不能在满足用户需求的同时又能有自我的造血和盈利的能力，开放又多元，且具备核心能力去打造商业闭环。

　　商业闭环的打造则是相较其他母婴健康管理品牌而言好孕一生最稳固的“护城河”。自身没有盈利能力、没有持续造血能力的话，生意是很难做持久的，我们要从一开始就形成了一个良性的商业闭环。

　　2. 高：满足客户多种需求，收入多元化，单客收入提高↑；一站式签单单量提高

　　4. 新：概念新颖超前，容易引起年轻一代客户的关注点，也是门店的差异新亮点

　　5. 省：门店销售人员省心，月子服务超市串联起多种业务和产品，通过套餐形式一次性签单，省心省事省力