聚星-聚星平台-「联盟认证注册」摘要：随着计划生育政策的实施，独生子女增多，儿童在现在家庭地位不但提高，儿童用品消费支出在家庭支出中所占的比例日益增加，在家庭中拥有‘小皇帝’‘小公主’之称的独生子女，一旦有想要的东西，父母就会怀着‘望子成龙，望女成凤’之心，则会尽力满足他们。参与儿童用品消费的不仅仅是儿童本身，很大程度上还有父母、亲人等。而儿童的特殊消费心理使得儿童消费市场庞大而且更具有潜力。

　　随着人们对生活质量的关注，物质生活水平的提高，更加注重健康，为了满足孩子健康成长和发展的物质需求和精神需求这一目的，许多家长不惜为孩子购买价格高、质量好的产品。在满足孩子衣食住行等各方面的消费需求，家长们也纷纷转向了精神及孩子的教育方面。培养孩子各个方面的兴趣，比如绘画、跳舞、弹琴等，儿童的用书，比如启蒙读物、光碟、画册等。

　　儿童从入幼儿园就开始过着群众的生活，在群体中学习沟通、比较、判断，在社会和家庭的鼓励下，每位儿童都希望自己是出众的，都希望自己可以作为别人的榜样，因此在衣服、食品、玩具等各方面都会出现比较心理。孩子们会炫耀自己的新玩具，女孩会炫耀自己的新衣服，而父母们也同样希望自己的孩子是出众的，所以会满足孩子们的需求。

　　一般会出现在父母工作较忙的家庭，父母外出打工，孩子留守家中的家庭。父母长期在外没有照顾孩子，无论在感情上还是物质方面都觉得很内疚，因此，只能在物质上给孩子一些补偿，给孩子买一些价格高、质量好、高档有品位的商品，以弥补对孩子的亏欠，对于一些自主性比较强的孩子，父母则给他们更多的零钱，让他们有购买能力，该种消费对于孩子有利有弊，一方面让孩子的生活水品及教育等各方面得到了很好的保障，另一方面一些孩子更加叛逆、孤僻。目前留守儿童的问题也日益突出。

　　消费直观性心理是儿童普遍的消费心理，因此儿童逻辑思维不成熟，对事物的认识主要由直观刺激即引起，具有直观、表面、情感化的特点。

　　由于年龄和经济来源的缘故，儿童消费有很强的依赖性，因为年龄小，认识商品能力弱，购买商品时拿不定主意，同时没有直接的经济来源，一切购买活动来源与父母给钱，事先得征求父母同意。因此之一时期儿童消费心理与家长、老师的影响关系很大。

　　儿童年幼、生活经验缺乏、商品知识欠缺，不会挑选商品，在公众场合有些胆怯，在选择商品时犹豫不决、推拿不定。

　　儿童自我意识见低，对自己心理活动、行为的认识，调节能力处在较低水平，同时也缺乏生活和消费经验，缺乏对商品的选择能力，在购买行为性表现出很大

　　儿童自我意识尚未形成，对客观世界的认识还未成熟，自己思维决策能力不强，消费依赖心理较浓，受环境因素比较明显，这时家长、老师对儿童的引导很重要。

　　优势：1、消费群体庞大。据统计，我国目前由15岁以下少年儿童约3亿口约占全国总人口的四分之一，是一个庞大的消费群体。

　　劣势：1、儿童消费的主动性受到限制。参与儿童消费的不只是儿童本身，还有父母及其他亲人，因此在设计产品时要考虑父母的心理特征，以更好的的扩大市场。

　　因素较多，对一种事物产生兴趣快，失去兴趣也快，所以市场方向不一把握，具有盲目性。

　　机会：1、儿童消费产品多样化。健康发展性消费是儿童用品消费的主流倾向，许多家长不仅在衣食住行上满足儿童的需求，还注重德智体美全面发展，因此玩具市场、娱乐市场、体育用品市场等方面有很大的发掘空间。

　　威胁：1、日益增长的竞争压力。需求具有多样性、时代性，同样产品也是如此，产品和产品之间存在竞争，优胜劣汰的威胁。

　　家长在购买衣服和日常生活用品时会特别注意，难免会对某些产品产生怀疑，为了保证孩子的安全，在买玩具时会精挑细选，选出最安全的那类产品。

　　渠道：1、广告：具有号召力的广告无疑是商家向市场发出的强有力讯号，儿童消费市场的健康发展性消费、补偿性消费的特点决定了广告渠道，需要具备以下几个方面：

　　1）、具有简单且恰当的广告创意，创意鲜明、宣传语句简单，最重要的是将儿童的消费特点紧抓于手，健康是父母最关心的，随着生活水品的提高与独生子女的比例升高。因此儿童的健康成长已成为众亲人关注的焦点，抓住健康这个焦点就抓住了消费者的人。

　　优秀产品下乡等风潮风起云涌，因此企业可以根据当地政策、环境在自己企业的事业范围内进行商品知识普及，大力宣传并深入个人，有真心告诉消费者这产品的魅力。

　　每个家庭必备的，网络销售不仅有物美价廉的优点，而且可以无时无刻的让人们看见别人的评论，增强购买决心。

　　促销：1、折让促销：当今绝大部分儿童消费品是纯天然、为刺激的商品，因此价格比较高，适当的折让会引来大量的关注，也会扩大市场。

　　认知，儿童消费的直观性决定了多一些包装、多一些精美小礼品，更加吸引儿童驻足。

　　产品：1、年龄阶段：儿童群体按年龄可分为四个阶段，而产品应根据儿童的不同年龄阶段开发出不同的系列产品。

　　产品对孩子的安全影响，同时为了孩子的全面发展，也希望产品有延伸性、多功能性。

　　以及出色的品牌图案设计等，有助于确立相应的品牌形象，加深家长的好印象，促进潜在顾客变为现实的消费者。竖着市场经济的发展，儿童商品琳琅满目，同一商品品牌众多，有时为吸引家长眼球，精美的包装也能唤起家长的购买兴趣，同时产品的名称也应便于记忆、影人注意，从而跟有利于扩大销售。

　　价格：1、经济收入：要根据不同家庭的消费能力制定不同的价位，是每个家庭尽可能买到适合的产品。

　　较，如：同一种宝宝沐浴露，价格相同，但品牌不同，家长就会从质量、包装比较；价格不同，则会从功能、品牌的方面选择。这就要求我们既要做好质量、包装。还要考虑同竞争者的价格。

　　代家庭的消费结构中有着举足轻重的地位，研究儿童的消费心理特点，可以帮助企业更好地进行儿童用品的设计、生产，实行广告、文化、情感等策略，以更好地满足儿童消费者的需要。但由于一些昂贵的消费品需要家长购买,所以在价格营销策略上得兼顾家长的购买心理和承受能力，以便创造更高的效益。抓住儿童和家长的心理，才能更好的开拓这个巨大市场。

　　在当前社会上普遍存在儿童高消费现象，与大众媒体传播、广告促销、家长、同学等周围环境对儿童消费的影响直接相关。从总体上来说、儿童还

　　处在消费心理的不成熟期，所以为儿童创造一个正确的消费环境是家庭和社会的共同责任。

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