深度解析：{蓝图平台}的5大核心要点！KaDa故事是专为0-9岁儿童提供个性化阅读服务的数字化平台，于2015年上线。

　　目前咔哒故事一共披露了三笔融资，分别是2018年10月获得由挚信资本领投，三七互娱跟投，好未来继续增持的A+轮融资，2017年9月获得好未来领投的A轮融资，以及2016年6月来自元璟资本、华睿投资的数千万元Pre-A轮融资。

　　在儿童电子绘本市场活力焕发的大背景下，KaDa故事为何能脱颖而出，并获得资本青睐？

　　儿童绘本行业，属于素质教育行业的垂直细分领域，根据相关报告显示，绘本的主要使用者是0-8岁的孩子及其父母。

　　其核心需求为：亲子陪伴，互动，儿童启蒙，阅读兴趣、阅读习惯和阅读能力的培养，以及表达能力、审美能力、想象力、注意力等方面的培养。

　　儿童绘本教育，为何从早期只有育儿家长才会关注这么一件事，到了2015年差不多成为一个社会上的热点话题，再到如今多个互联网公司深耕这一垂直教育领域，不断推陈出新？

　　2016年6月，中央“十三五”规划提出加快推进教育信息化，鼓励充分利用市场机制建设优质数字教育资源。

　　2017年1月，国务院《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》指出，以幼儿、小学、中学教材为重点，构建中华文化课程和教材体系，编写中华文化幼儿读物，开展“少年传承中华传统美德”系列教育活动，创作系列绘本、童谣、儿歌、动画等。

　　国家统计局统计数据显示，在中国人均可支配收入的构成中，居民人均教育、文化和娱乐消费支出占个人消费支出的比重持续增加。

　　2018年平均每10元的居民人均消费支出中，就有约1元是用于教育、文化和娱乐支出。在经济持续发展，整体拉动消费的大方向不变的情况下，个人对于教育的支出仍然会增长。

　　2019年全年全国居民人均可支配收入30733元，比上年增长8.9%，扣除价格因素，实际增长5.8%。人均教育文化娱乐消费支出2513元，增长12.9%，占人均消费支出的比重为11.7%。

　　亿欧智库根据联合国人口署相关数据对中国新生儿数量预测，到2025年，全国0-6岁适龄儿童的规模的变动区间在8300万到1.06亿之间。

　　适龄儿童规模的在较高水平上稳定，降低了行业出现系统性风险的程度，为企业发展提供了持续健康的市场环境。

　　越来越多“90后”升级为父母，新一代的年轻父母们成长于更加开放和多样的环境，也接受了更高水平的教育，他们追求更加个性化和具有启发性的家庭教育，以及更良性的亲子互动方式。

　　在艺术、编程、体育等其他教育项目之外，阅读和英语一起被视为儿童教育的基础内容之一，并覆盖了更广泛年龄层的儿童。

　　据中国出版传媒网发布的《中国城市儿童阅读调查报告》显示，74.8%的孩子从2岁前开始阅读，喜欢数字化阅读和有声读物的孩子占比65.7%，喜欢纸质书阅读的孩子占比34.3%。

　　可以预见，随着85后、90后家长成为社会消费的中流砥柱，新生代儿童作为互联网的原住民，对数字产品的接受度越来越高，少儿阅读产业会进一步发展。

　　近年来，国内大数据、人工智能、网络直播、AR/VR /MR等技术高速发展，在教育、娱乐、科研、制造等应用场景落地成效十分显著，为行业的前进奠定了良好的技术环境。

　　以上种种因素一起合力推进了儿童绘本行业的快速发展。那么，未来这一行业的前景和市场空间如何呢？

　　北京开卷信息的监测数据显示，2018全年少儿图书码洋规模占比相较于2017年上升1.6个百分点，达到26.2%左右。

　　码洋规模达到235亿元左右。少儿类图书规模同比增幅超过图书市场整体同比增速，成为带动图书零售市场增长的重要引擎。

　　2018年中国图书零售市场总规模为894亿元，其中拿下了26.24%占比的少儿图书市场规模则达到了234.59亿元。

　　由中国童书博览会发布的《中国城市儿童阅读调查报告》显示，74.8%的儿童在2岁之前已经开始进行阅读，仅有25.2%的儿童在2岁后“开蒙”。

　　这些数据充分表明，儿童已经是我国阅读乃至阅读市场上最重要的消费对象之一，儿童数字阅读市场潜力巨大。

　　少儿图书中，卡通、漫画和绘本占到了少儿图书零售市场的24.98%，同比去年的22.84%又增长了近2个百分点，稳居细分品类第二的位置。

　　并且，绘本在细分市场的比重还在进一步上升。如果以2018年前三季度24.78%的占比估算，儿童绘本的市场零售额约有58.13亿元。

　　根据图书电商当当发布的《2019儿童阅读与亲子家教阅读报告》，在不同年龄阶段儿童群体的阅读上，过去五年的数据显示，3-6岁的宝宝依然是童书阅读的主力，购买占比超过40%。

　　7-10岁的宝宝次之。不过，0-2岁的婴儿和11-14的少年，对童书的消费品种和消费数量持续增加，大数据显示2018年人均购买量最多的是绘本。

　　从京东图书2019年热搜词来看，消费者搜索最多的类目，绘本排名第二，仅次于字帖。

　　如下图《亲子商业志》根据公开信息整理的数据显示，整个儿童绘本行业赛道参赛者众多。

　　下面我们选择两家在C端和B端都有布局的公司，对比分析下两家公司的发展路径以及各自的业务模式。

　　2015年咔哒故事成立，联盟第一家国内大IP“皮皮鲁”，KaDa故事APP上线岁孩子提供阅读服务；

　　2016年6月，完成来自元璟资本、华睿投资的数千万元Pre-A轮融资；

　　2018年10月，完成近亿元A+轮融资，由挚信资本领投，三七互娱跟投，好未来继续增持；

　　2019年1月，被中国出版协会和中国新闻出版研究院授予“优秀阅读推广平台”奖项；

　　KaDa故事定位“儿童精神消费第一平台”，以儿童素质教育的五大领域（自我成长、社会认知、科学探索、艺术启蒙和语言文化）为底层逻辑。

　　内容兼顾趣味性和教育性，满足儿童“看绘本，听故事，学知识”的多场景需求，巧妙地将孩子碎片化的内容享受变为系统的学习行为，内容呈现形式主要以绘本和有声书为主。

　　同时，致力于为出版方、幼儿园、公共图书馆、智能终端等企业提供定制化数字服务和一站式儿童内容解决方案。

　　KaDa故事一方面直接和出版社合作，为数字化的儿童内容提供分发平台，另一方面也会邀请绘本作者入驻，直接进行内容发布。

　　C端方面，KaDa故事APP以绘本内容为基础、综合儿童年龄和父母期许度指定个性化书单。

　　B端方面，一是与幼儿园、小学和公共图书馆等机构合作，根据年级、活动、课程主题的需求进行内容适配，提供海量优质阅读资源。

　　二是与智能音箱百度小度、天猫精灵、网红机器人Rokid、极米投影仪、蜻蜓FM、曦童运动等众多平台进行合作，扩展内容分发渠道。

　　三是为内容合作方提供透明的内容生产服务系统，内容合作方可以通过该系统了解用户对内容的阅读情况，比如用户点击、浏览、付费、阅读时长等信息。

　　KaDa故事已签约全球200多家儿童内容机构，汇集海内外上万个精品内容；拥有800万+注册用户，来自全球162个国家和地区，人均在线) 核心竞争力

　　内容体系符合儿童启蒙教育底层逻辑；自主研发智能推荐算法以实现个性化推荐，利用大数据挖掘高品质内容，引领儿童内容消费趋势。

　　2018年1月，完成4000万A+轮融资，由威创投资领投，青松基金跟投，启赋资本继续增持。

　　2018年12月， 咿啦看书荣获“中原最具发展潜力雇主”和“2018年度中原最佳雇主100强”。

　　咿啦看书是专为儿童提供电子绘本内容的移动端数字阅读平台。为儿童提供具备动画、游戏、配音、交互等体验于一身的互动式动画书阅读服务，还能为绘本作者、出版机构提供动画书制作和发行服务。

　　目前咿啦看书APP注册用户数已超800万，B端产品自2018年9月进入市场以来，已签约园所超8000家，覆盖了70多座城市。

　　拥有自主研发的标准化动画图书制作引擎，极大降低了动画书的制作成本和生产周期。

　　下面我们具体分析孩子、家长、内容提供方、幼教机构这四方都有哪些诉求，而KaDa故事又是如何去满足的。

　　根据当当网的数据，2018年童书销量TopS00中引进和原创作品的比例约为5.2：4.8。

　　因此，虽然国内不乏优秀的儿童内容创作者，但传统的出版渠道让他们的作品很难进入主流大众的视野，同时创作者无法及时获得读者的反馈或者数据，创作的方向很难把握。

　　例如，在科学探索这一领域，平台会推送像《神秘岛》这样培养孩子数学思维的绘本。

　　KaDa故事平台根据家长所设置的孩子的年龄和感兴趣的领域，让儿童和内容产生有效链接。

　　KaDa故事通过提供提供内容生产服务系统来重塑儿童绘本产业链条和原创作者生态。

　　KaDa故事针对幼儿园体系推出动画绘本馆APP，为幼儿园及幼教机构提供线上动画绘本阅读服务支持。

　　通过严格的选品和良好的用户体验来提升客单价，以此保障核心业务良性发展，整体老说效果可以，有一定的商业价值，因此才会收到投资者的青睐。

　　如上图所示，KaDa故事V1.0版本到V2.3.1版本属于冷启动阶段，该阶段的主要目标为：搭建基础功能架构，打磨用户体验，并为用户拉新做准备。

　　如上图所示，KaDa故事APP V3.1.0版本到V4.9.1版本处于快速成长阶段，该阶段的主要目的是更加积极地完善产品功能架构，深入优化用户体验，提高用户粘性。

　　并且积极探索运营方式来增加用户粘性，提升转化率。这就是KaDa故事的产品迭代逻辑。

　　二是：和绘本Tab页一样，在听书Tab页的“听书书架”和“精选推荐”栏目中，提供默认内容；

　　三是：在“精选”Tab页的标签导航中，提供“推荐”标签页，为家长推荐精选的内容。

　　四是：可以在搜索栏中按照分类来搜索内容。五是：家长可以在精选页的排行榜中查看排名靠前的优质内容，也可以在精选页的好书合集中找到高品质的内容。

　　成为VIP会员之后，家长会追求更多定制化的服务，例如获取个性化推荐的书单、更加体系化的阅读习惯养成课程、更多会员优惠等等。

　　二是在精选页增加了宝贝培养课，同样的，对于没有购买VIP会员但是也有这方面诉求的家长，也会引导购买VIP来开通课程；

　　三是为VIP会员提供专属的客服通道，在会员中心提供了多种会员专属活动。

　　以上分析可以发现，KaDa故事APP紧密围绕用户在不同场景下的需求来设计产品功能架构，并且按照用户使用频次合理分布功能模块，较好地满足了用户需求。

　　KaDa故事除了和出版社合作以外，还邀请绘本作者入驻，相比较其他竞品而言，内容更加丰富多样；并且KaDa故事与智能音箱、投影仪等多种智能硬件建立合作，内容分发渠道更多样化，成本相对来说更加可控。

　　面对孩子、家长、内容提供方以及幼教机构的需求，KaDa故事通过一系列业务布局，有效解决了各方用户的痛点。

　　KaDa故事当前的核心业务儿童绘本启蒙阅读服务，平台通过口碑传播进行拉新、通过促销活动提升转化率、通过严格的选品和良好的用户体验来提升客单价，以此保障核心业务良性发展，整体来说效果可以，有一定的商业价值。

　　KaDa故事的产品迭代逻辑是，在冷启动阶段不断打磨产品产品功能，在成长阶段进一步完善功能架构，深入优化用户体验，在成熟阶段积极探索运营方式来增加用户粘性，提升转化率。

　　KaDa故事的直接用户是家长，平台通过紧密围绕家长在在不同场景下的需求来设计产品功能架构，并且按照用户使用频次合理分布功能模块，较好地满足了用户需求。

　　以上是本人所做的分析报告，主要目的是通过分析KaDa故事这一产品了解儿童绘本行业，并没有对产品优化方向作出详细的分析。对于分析不到位的地方，欢迎大家批评指正，谢谢！

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