光辉娱乐：主页，对我来说，去商场不是迅速拿下一件衣服转头就走，就是乘直梯上到影城，看完电影后原路返回；

　　像我这样把商场逛成快捷超市、餐馆、电影院，理论上是一种对当代城市综合体的亵渎。

　　而对浩浩荡荡的带娃家族来说，商场才是公水公电，一玩能玩一整天的遛娃圣地。

　　在那里，随便逛一圈就会发现，商场的大片空地和犄角旮旯的地方，都搭成了儿童乐园。

　　这可真是印证了这么个说法：“一个商圈人气旺不旺，全看孩子的配套跟不跟得上。 ”

　　我堂姐告诉我，她带娃去万达玩一次能办六七张卡。这个海洋球，那个大滑梯，全部玩过一遍，至少能花掉200块。

　　我也算是见识了，上周末我在商场B3层的停车场里，就看到了专供儿童使用的车道。

　　嫌贵可以办卡。办一张580块的卡，能玩10次；办980块的卡，能玩25次，一次不到40块。

　　充值越高，单次消费越划算，还有人一次性充1800块，就为了小孩能实现玩车自由。

　　这价位属于啥水平呢？可能比一大带一小去趟环球影城还要贵（环球影城淡季成人票418元，甚至有的平台只卖365元，3岁以下儿童免费）。

　　这家游乐园的从业人员透露，节假日生意最好的时候，北京这家占地3000平的店里，一天能有400~500的客流，简单算一下，一天营业额能有20万。

　　它背靠华润、腾讯、中青旅、CMC资本等文娱大佬，拿下了数亿人民币A+轮融资。

　　即使后来他的儿童乐园因为不可抗力（非经营因素）关门大吉了，但嘉逸的创业经验非常宝贵，并且他有很多细节可以展开讲讲。

　　我问他：“我想开个游乐园你有啥建议吗？”嘉逸语重心长地跟我说：“想开个游乐园？你没事吧？”

　　据36氪报道，商场运营商给算了一笔账，按照6000平的面积，每平投资5000元来说，一家大型乐园前期一次性投入就高达3000万元。

　　先看当地幼儿园招生火不火爆，确定当地人口基数和消费能力后，再确定要不要干。

　　确定后再选场地。综合考量商圈位置、面积、层高、租金等因素。要知道，无论是什么体量的乐园，租金和装修都占投入大头。

　　嘉逸的游乐园开在县城里，2000平的场地是朋友自己的房子，可以免费使用，不需要租金，所以他只在装修上花了10万块。

　　嘉逸当时是去温州桥下镇考察的，据说桥下镇整个镇子都是做小孩娱乐设备的，只要给出你的场地图，厂家就能给出量身定制的成套设备方案。

　　还有手续的事要注意，游乐园的消防手续要比餐馆、服装店都复杂一些，毕竟是儿童游乐场所，安全是第一位的。

　　举个例子，嘉逸当时开的游乐园，利润最高的不是25块的次卡，而是商品销售的部分。

　　他们当时从1688上进货，成本10块钱的玩具，包装好一点能卖到68块，进2000~3000块的货，就能带来5000~6000块的利润。

　　通常玩具都很好卖，比如铁甲勇士、奥特曼，一个小孩买了，后面很多小孩都会跟着要。

　　卖玩具之外，还可以安排手工。比如，进一堆橡皮泥、石膏、彩塑的熊大、熊二、喜洋洋，小孩涂好了可以直接带走。

　　在正式运营之后，也可以按照小孩的喜好，灵活添加新业务。比如，还可以在旁边卖吃的，烤肠、爆米花、小零食啥的。

　　设计好业务，然后安排人力。嘉逸当时招了4个人。1个负责收银、1个卖小吃 、2个人盯乐园里的小孩。

　　“把体验券送给早教中心，有学员找早教中心报名，就赠送他们一张游乐园的体验券。这样学员免费得到了好处，早教中心更容易招到生，游乐园还获得了流量。”

　　当时正值有个早教中心成立一周年，嘉逸知道后就叫上县城里的甜品店，来他们乐园共同办了个早教中心一周年生日会。

　　当天，早教中心那边所有的小朋友和家长全来玩了，蛋糕店这边就免费提供试吃的甜点，还做了一个几米长的蛋糕都不要钱，顺便给自己的甜品店打广告。

　　节假日人最多，其次是周五晚上，和每天下午小朋友放学的时间。最火爆的时候，嘉逸的游乐园一天能有200~300的客流。

　　比如你想在18线小城开个像样点的乐园，要准备几十万的设备成本、每年十几万的租金，这样啥也没开始干，小100万就进去了，风险太大。

　　在运营过程中，乐园营收还主要依赖门票，等几十块一次的门票慢慢回收，啥时候是个头？

　　嘉逸当年一个月能赚3万，别忘了还有个关键问题：1.他2000平的游乐园是当地最大的游乐园，2.这么大的场地是自家的，他不需要付租金。

　　这个乐园品牌属于动画《海底小纵队》延伸出来的IP品牌，是万达的“亲儿子”。

　　据36氪报道，尽管乐园门票从几十到几百块都有，但这些乐园每平米每年能卖到1万元就已经很不错了。

　　卖得好的乐园，刨开租金和运营成本，要2~3年才能收回成本；卖不好的，勉强维持成本，赚不到钱。